「展示会や紹介営業に頼らず、新規顧客を増やしたい！」
こう思っている製造業の方は多いのではないでしょうか？
そこで今注目されているのが、「コンテンツマーケティング」と「ロングテールSEO」を活用した営業DXの手法です。
この記事では、製造業がどのように情報発信をすれば、新しい顧客から問い合わせをもらえるのかを解説します！
製造業におけるコンテンツマーケティングとは？
コンテンツマーケティングとは？
「コンテンツマーケティング」とは、「お客さんが求めている情報を発信し、それをきっかけに問い合わせを増やす」という手法です。
営業って普通、電話や訪問でアプローチするよね？
なんでコンテンツを作ることが営業につながるの？
今は、お客さんがまず “ネットで検索してから” 相談する時代だからさ！
つまり、ネット上で情報を発信していれば、検索経由で新規顧客に見つけてもらえるんだよ。
従来の営業 vs コンテンツマーケティング
| 従来の営業 | コンテンツマーケティング |
|---|---|
| 展示会・紹介に依存 | SEOやブログ記事で集客 |
| すぐに契約に結びつくことが少ない | 役立つ情報を提供し、信頼関係を醸成 |
| 営業が対応できる件数に限りがある | 24時間365日、Webが営業してくれる |
なぜ製造業にコンテンツマーケティングが必要なのか？
- 「顧客の購買行動の変化」→ まずWebで調べて、比較・検討してから問い合わせる企業が増えている
- 「専門的な技術情報が競争優位性を生む」→ 「この技術がある会社にお願いしたい！」と思わせることができる
- 「競合との差別化」→ 価格競争に巻き込まれず、「技術力」「実績」「信頼」で選ばれる企業になれる
でも、うちみたいな町工場がコンテンツを作るなんて、難しくない？
難しく考えなくて大丈夫！“お客さんによく聞かれる質問” をコンテンツにするだけでも、十分効果があるんだ。
例えばこんなコンテンツが作れる！
- 「金属加工の材質ごとの違いと選び方」
- 「アルミ精密加工で歪みを抑える3つのポイント」
- 「切削加工とレーザー加工の違いは？用途別に解説」
「売れる技術」を発信することが重要
製造業が発信すべきコンテンツとは？
製造業では、「売れる技術を発信すること」が重要です。
ただ「うちは精密加工が得意です！」とだけ発信しても、競合と差別化できません。
じゃあ、どんなコンテンツを作ればいいの？
3つのポイントがあるよ！
- 「技術紹介」コンテンツ（自社の強みを伝える）
ex.「チタンの切削加工で0.01mm精度を実現！」「高硬度材の高精度加工ならお任せください」 - 「用途別」コンテンツ（どんな業界に向けた技術なのか？）
ex.「医療機器向け精密加工」「航空機部品の切削加工のポイント」 - 「課題解決型」コンテンツ（顧客の悩みを解決する）
ex.「ステンレス切削のバリを抑える方法」「CNC加工でコストを抑えるには？」
なるほど！技術そのものだけじゃなくて、“何の役に立つのか”を伝えたほうがいいんだね！
そう！“技術の活かし方”を伝えれば、問い合わせにつながりやすくなるんだ。
ロングテールSEOとは？
ロングテールSEOとは、「検索ボリュームは少ないが、成約につながりやすいキーワードを狙うSEO戦略」 です。
上の図のように、検索ボリュームの多い「ビッグキーワード」は競争が激しく、上位表示が難しいのに対し、検索ボリュームは少なくてもニッチな「ロングテールキーワード」は、競争が少なく、購買意欲の高いユーザーに届きやすいのが特徴です。
ロングテールSEOの基本
ロングテールSEOの最大のメリットは、「競争を避けながら、より成約率の高いユーザーにアプローチできること」 です。
「ビッグキーワード」で広く狙うのではなく、検索意図が明確なニッチなキーワードを活用することで、問い合わせや成約につながる確率が上がる という考え方です。
例えばこんなキーワード！
「金属加工 依頼」→検索ボリュームは多いが、競争が激しく、検索意図が曖昧
「ステンレス 切削加工 0.01mm 精度」→ 具体的なニーズが明確で、成約につながりやすい
「金属加工 依頼」では、どんな加工を求めているのかが分からず、競争も激しい。
一方、「ステンレス 切削加工 0.01mm 精度」のように、具体的なニーズを持った人が検索するキーワードなら、購買意欲が高く、問い合わせにつながりやすい！
ビッグキーワード（例：金属加工）じゃダメなの？
競争が激しすぎるし、検索する人の目的がバラバラなんだ。ロングテールSEOなら、“今すぐ発注したいお客さん”にピンポイントで届きやすいんだよ！
ロングテールSEOのポイント
- 検索数は少なくても、成約率が高い
- 特定のニーズを持つユーザーを狙える
- 競合が少なく、SEOでも上位表示を狙いやすい
ロングテールSEOを活用したリード獲得戦略
まずは「技術＋課題」の検索ワードを考える
- 「アルミ 切削加工 変形対策」
- 「チタン 切削 精度向上」
- 「真鍮 精密加工 小ロット対応」
タイトル例
NG：「精密切削加工のご紹介」
OK：「アルミ 切削加工の精度を高める3つのポイント」
でも、どんなキーワードを狙えばいいの？
Googleキーワードプランナーとかで調べると、検索されてるワードがわかるよ！
まとめ
製造業の営業は、これまでの「待ちの営業」から「攻めの営業」へと変わるべき時代になっています。
自社の技術を求めている顧客に的確にアプローチするには、コンテンツマーケティングが有効です。
- 製造業こそコンテンツマーケティングが必要！（専門的な技術情報が強みになる）
- 「売れる技術」を明確に伝えることが重要！（強みを言語化し、ターゲットに届く情報を発信）
- ロングテールSEOを活用すれば、問い合わせの確度が上がる！（検索流入を増やし、本当に関心のある顧客を獲得）
次回【後編】では、「営業DXがイノベーションを生む仕組み」について解説します！
